双赢销售谈判技巧
发布日期：2015-08-12浏览：3328
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课程大纲
第一讲堂：谈判概论及有效沟通
第一单元：谈 判 概 念
1）什么是谈判？
2）衡量谈判的三个标准
3）谈判中的语言组织技巧
4）谈判的两种类型
5）谈判双赢的金字塔
第二单元：有 效 沟 通
1）什么是沟通？
2）沟通的种类
3）沟通会产生的误区
4）沟通的特点和方法
5）如何面对对方的拒绝
6）有效的影响他人，消除心中沟通障碍
第三单元：控制销售沟通的行为语言
1）对方的需求沟通分析
2）表达者的肢体语言
3）话中题词曲线关
4）销售失控的信号提示
5）销售的步骤 123原则
6）购买者心理分析 ☆
第二讲堂：谈判的五大阶段和技巧
第四单元：谈判准备阶段
成功谈判者的核心技能
确定谈判重点
精心评估谈判对手
选择谈判战略形式
营造良好的沟通环境
第五单元：谈判开始阶段
专业的语言表达和行为表现
判别你和对方的谈判气氛
提出你谈判建议
回应提议的表达
第六单元：谈判展开阶段
谈判障碍和对策
破解典型战术
你的谈判计策
提高你的谈判优势
第七单元：谈判调查调整阶段
强化你的谈判优势
让步的目的和策略
如何做到适当让步不要得寸进尺！
第八单元：达成双赢阶段
提出合理的合作事项
选择结束谈判的方式
结束谈判
第三讲堂：成功谈判技巧
处理谈判中的尴尬提问
探测技巧训练
语言表达技巧
电话谈判技巧
消除谈判障碍技巧
辨别你的谈判风格
设计成功的谈判台词练
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